Channel Account Manager Réseaux/IT H/F

Yvelines CDI

Mise à jour le 09/04/2021

  • Groupe international, PME à taille humaine en France depuis 10 ans
  • Développement des ventes indirectes via les revendeurs de produits réseaux

À propos de notre client

Notre client est un grand Groupe international fabricant de produits réseaux et présent en France depuis 10 ans, avec une croissance à 2 chiffres chaque année.

Description

En tant que Channel Account Manager - Réseaux, vous êtes rattaché au Team Leader et vos missions sont les suivantes :

  • Vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale et le plan d'action opérationnel conformément à la politique interne afin d'augmenter les ventes de votre portefeuille clients (intégrateurs et revendeurs de solutions IT réseau : Commutateurs, WiFi professionnel, routeurs),
  • Vous développez la présence de la marque au sein de votre portefeuille et défendez l'image et les valeurs du Groupe,
  • Vous coordonnez les différents Services Internes pour optimiser votre présence auprès des clients : Marketing, Logistique, Administration des Ventes, Juridique etc.
  • Vous effectuez une veille marché et concurrents pour identifier les opportunités de croissance. Vous négociez des accords nationaux et régionaux en accord avec votre hiérarchie : Nouveaux partenariats, référencements, temps forts promotionnels,
  • Vous reportez régulièrement à votre hiérarchie : Suivi du chiffre d'affaires, de la marge et des objectifs quantitatifs en général, suivi et optimisation des budgets et validation de leur pertinence.

Profil recherché

De formation Commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente indirecte de produits réseaux BtoB (switches, WiFi, routeurs, etc.) auprès de partenaires (distributeurs et revendeurs).

Vous êtes orienté résultats et clients, faites preuve d'autonomie et avez un bon sens de l'analyse. Vous êtes pro-actif et créatif dans votre approche commerciale.

Conditions et Avantages

Package selon profil.

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Quentin Stubbe
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Résumé du poste

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Quentin Stubbe
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