Business Development Manager H/F - Casablanca

Expertise Technique:

• Assurer la veille marché relative à sa catégorie de produits (produits, concurrence, tendances et attentes de la clientèle)
• Maîtriser les évolutions technologiques de sa catégorie et la compréhension des nouveautés produits
• Maîtriser les spécificités techniques de sa catégorie,
• Apporter le support technique nécessaire aux équipes commerciales pour leur permettre de concrétiser les ventes
• Assurer la formation, l'encadrement technique et le transfert des compétences auprès des équipes commerciales

Chiffrage et support technique:

• Se Coordonner avec la force de vente et l'ADV pour assurer le chiffrage de nature complexe de son périmètre
• Veiller à restituer l'information dans les délais et avec la qualité de service définie
• Assister le chef de produit et les équipes usine pour des optimisations, modifications ou personnalisations des produits/solutions proposés

Animation Marketing de l'offre produits & accompagnement terrain:

• Collaborer avec le chef de produits pour lui permettre d'avoir à disposition l'ensemble des informations pour assurer l'animation de la catégorie de produits
• Participer aux réunions marketing pour co-présenter les résultats de sa catégorie ainsi que les évolutions technologiques et tendances du marché
• Accompagner, sur le terrain de la vente, la force de vente auprès des clients de sorte à comprendre leurs besoins et pouvoir restituer une réponse conforme aux attentes de ces derniers
• Visiter les bureaux d'études, régies d'électricité et clients finaux pour présenter, expliquer et prescrire sa catégorie de produits
• Animer des séminaires et des présentations techniques au profit des régies et Bureaux d'études
• Disposer constamment d'un pipeline de projets consistant et chiffré
• Prospecter de nouveaux clients installateurs adjudicataires de projets