Account Manager Lyon - CRO Recherche Clinique H/F

Lyon CDI EUR40.000 - EUR45.000

Mise à jour le 10/06/2022

  • Groupe international en pleine expansion
  • Portefeuille regroupant de grand laboratoire pharmaceutique

À propos de notre client

Michael Page Santé intervient auprès de l'industrie pharmaceutique, du biomédical, des biotechnologies ainsi que des centres de soins. Nous les accompagnons dans leurs recrutements de cadres confirmés sur les métiers du Pharmacien, de la production et R&D, sur les fonctions commerciales et marketing et l'encadrement des centres de soins.

Au sein d'une CRO international basé à Lyon, l'Account Manager aura comme mission principale de gérer et de développer la stratégie de développement commercial des comptes qui lui sont confiés par l'entreprise.

Description

En tant que Account Manager, vos principales missions seront :

  • Générer et augmenter le chiffre d'affaires de votre clientèle en vendant des services de recherche,
  • Développer un partenariat avec les clients en leur apportant le soutien et l'expertise nécessaires,
  • Construire une stratégie de développement commercial pour vos grands comptes (business strategy meeting, account revue) avec l'appui de votre Manager,
  • Exécuter la stratégie commerciale avec le soutien de tous les départements (fondateurs et PDG en tant que sponsors exécutifs, Responsable des Services en tant qu'expert, Département des Propositions en tant que Rédacteurs Techniques, acquisitions de talents en tant que membres du personnel),
  • Construire et exécuter un plan de prospection (appel, réunion, séminaire, webinaires),
  • Assurer la proximité avec le client pour comprendre ses besoins et mettre en place les bonnes solutions entre consulting, Function Service Provider - Platform, full service - End to end solution,
  • Diriger les processus RFI, RFP et Bid Management,
  • Négocier des contrats et conclure des affaires,
  • S'assurer de la satisfaction du client par le biais de réunions de suivi,
  • Fournir un reporting fiable et de qualité à votre manager afin de lui permettre de vous guider et de vous accompagner dans les moments les plus stratégiques.

Profil recherché

En tant qu'Account Manager, les compétences requises sont :

  • Formation scientifique ou commerciale supérieur (Bac +5 minimum),
  • Au moins une première expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée,
  • Une connaissance du secteur de la santé et de la recherche clinique serait fortement appréciée,
  • Une maîtrise des techniques de ventre et de négociation commerciale,
  • Une orientation résultats et un fort goût du challenge pour atteindre ses objectifs,
  • Anglais opérationnel indispensable.

Conditions et Avantages

N/C

Contact
Stanislas Denoeux
Indiquer la référence de l'offre
JN-042022-5429058

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Account Manager
Industrie
Santé / Industrie pharmaceutique
Localisation
Lyon
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Stanislas Denoeux
Référence de l´offre
JN-042022-5429058