Détails du poste

Responsable Grands Comptes H/F

Île-de-France   •   EUR60,000 - EUR70,000   •  CDI   •  Mise à jour le 06/09/16

Bullet points

  • Leader dans la vente de gros équipement à destination de la RHF
  • Minimum 1 expérience dans la prospection et vente de produits/solutions à la RHF

À propos de notre client

Notre client, leader sur la vente de gros matériel pour cuisines professionnelles, recrute dans le cadre de sa croissance, un(e) Responsable Grands Comptes H/F basé(e) en Île-de-France.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général de la société, en tant que Responsable Grands Comptes H/F, vous êtes en charge de développer l'activité de l'entreprise. A ce titre, vos responsabilités sont les suivantes :

  • Mettre en œuvre une stratégie de prospection auprès des comptes RHF identifiés, présenter et adapter vos offres en fonction de leurs besoins et répondre aux appels d'offres,
  • Négocier pour déterminer l'offre la mieux adaptée dans le respect de la politique commerciale de la société. Closer les deals et suivre la prise de commande,
  • Fidéliser les comptes existants en développant le business et en identifiant de nouveaux interlocuteurs afin de déployer l'offre commerciale,
  • Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise. Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
  • Participer à la gestion administrative et aider au recouvrement des créances,
  • Répartir et gérer les budgets attribués à la vente et la gestion des clients,
  • Effectuer une veille marché régulière, participer à l'identification des fournisseurs et de nouveaux produits et négocier vos achats en direct,
  • Participer aux principaux salons nationaux et internationaux,
  • Veiller au respect des procédures et objectifs définis dans l'entreprise.

Profil recherché

De formation supérieure Bac +5 de type école de commerce, vous bénéficiez d'une expérience de minimum 8 ans dans la vente de produits/prestations à destination de la RHF (biens de consommation courante, packaging...). Vous possédez de très bonnes compétences de business development et de négociation ainsi que d'excellentes qualités relationnelles. Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se), persévérant(e) et avez le sens du challenge et de l'atteinte des résultats. Vous savez aussi travailler en équipe et êtes à l'aise au sein de sociétés à taille humaine. Votre anglais est courant.

Conditions et Avantages

Véhicule de fonction.

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