Détails du poste

Responsable Développement Commercial H/F

Île-de-France   •   EUR60,000 - EUR75,000   •  CDI   •  Publiée le 21/03/16

Bullet points

  • Groupe international leader dans la mesure électronique
  • Expérience dans la vente de solutions ou de produits à valeur ajouté

À propos de notre client

Groupe international leader dans la mesure électronique et le développement de matériels et logiciels d'affichage dynamique.

Description du poste

Directement rattaché au Directeur Général, vous serez acteur du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques.

Ainsi, vous aurez pour responsabilité :

  • Conquérir de nouveaux clients : prospecter/générer des leads,
  • Répondre aux appels d'offre et faire les propositions avec un vrai rôle de coordination entre les équipes/ressources internes (marketing, sourcing, développement, ITC...),
  • Elaborer et gérer des plans d'actions,
  • Accompagner et fidéliser les comptes stratégiques existants : optimiser la satisfaction clients et développer la valeur ajoutée au sein du portefeuille existant (up-sell, cross-sell),
  • Analyser le marché (concurrence, produits, prix) en vue de proposer des solutions sur mesure à votre portefeuille ou cibles de client(s),
  • Développer et entretenir un réseau de : prescripteurs (apports d'affaires), partenaires (fabricants/intégrateurs...), profession (associations, syndicats...). A ce titre, la force de vente sera un « support » approprié à l'atteinte de vos objectifs. Le cas échéant, vous pourrez exercer un management matriciel de la force de vente, de concert avec le Directeur des ventes France,
  • Reportez au fil de l'eau les sujets urgents importants ; de façon hebdomadaire et mensuelle, l'ensemble des actions mises en œuvre, les résultats quantitatifs et qualitatifs obtenus et les actions à venir pour servir les objectifs fixés.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience d'au minimum 3 ans dans la vente de solutions ou de produits à valeur ajoutée dans l'univers de l'affichage dynamique.

De profil entrepreneurial et très orienté Business development, vous avez un intérêt et une sensibilité pour les NTIC.

Excellentes qualités relationnelles et de communication, autonomie et orientation résultat.

Vous maîtrisez l'anglais.

Conditions et Avantages

N/C

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