Détails du poste

National Sales Manager - Réseau Pharmacies H/F

Paris   •  CDI   •  Mise à jour le 19/09/16

Bullet points

  • Filiale d'un Groupe international, acteur majeur des biens d'équipement
  • Expert(e) des réseaux pharmacies (négocation nationale et management)

À propos de notre client

Groupe international, acteur majeur du marché des biens d'équipement. La créativité de nos gammes et notre capital de marque nous permettent de connaître une croissance forte.

Description du poste

Vous êtes le garant du développement commercial sur le marché français (pour le réseau Pharmacies et Parapharmacies) :

  • L'élaboration du partenariat et de la stratégie de développement de plusieurs enseignes (négociations nationales Pharma),
  • Le management de la force de vente (Chefs de secteurs et Chefs des Ventes Régionaux).



Dans cette optique, vous négociez les accords de collaboration annuels et les moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs de CA fixés avec vos clients. Vous élaborez les revues d'enseigne et les plans d'action.

Vous négociez les référencements annuels, les conditions de vente, les assortiments de gammes, les promotions et les évènements type catalogue, mise en avant. Vous êtes responsable de la mise en place des actions prises avec les centrales d'achat.

Vous assurez à ce titre l'interface entre les centrales et la force de vente, ainsi que la diffusion des informations nécessaires à l'application des accords sur le terrain. Vous en vérifiez la bonne mise en oeuvre et en effectuez les bilans. Vous coordonnez les projets avec les différents Services de la société : ADV, Direction Marketing, Logistique, Informatique.

Vous identifiez les opportunités de croissance potentielles et vous mettez en place les actions nécessaires pour les concrétiser.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure (Bac +4/5 de type école de commerce), vous justifiez d'un parcours évolutif (10 ans au moins) en grande consommation, comprenant une expérience significative de négociation auprès de centrales nationales en pharmacies/para-pharmacies et une expérience de management.

Votre curiosité et votre sensibilité aux produits vous permettent de travailler sur des gammes variées, dans une logique de collection et auprès de clients multiples.

Un niveau d'anglais courant est exigé.

Conditions et Avantages

Fixe, bonus et voiture de fonction

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