Détails du poste

Key Account Manager H/F *

Pays de la Loire   •  CDI   •  Mise à jour le 23/06/16

Bullet points

  • Groupe international en croissance sur le marché français
  • Management grands comptes industriels et vente de biens d'équipements

À propos de notre client

Filiale d'un Groupe allemand spécialisé dans la fabrication et la vente de produits technologiques pour l'industrie agroalimentaire, papetière/étiquette et pour la grande distribution.

Description du poste

En collaboration avec la Direction et l'équipe commerciale, vous avez pour responsabilité le développement des ventes auprès de grands comptes industriels sur une partie Nord France.

Vous développez votre propre portefeuille client mais accompagnez et intervenez en parallèle, en soutien des Technico-commerciaux et de vos homologues grands comptes (en fonction des besoins), sur le périmètre national.

A ce titre, vous :

  • Réalisez un travail de prospection active, de développement et de construction de partenariats durables auprès d'un portefeuille de clients grands comptes industriels intervenants dans le secteur agroalimentaire,
  • Prenez en charge la gestion des accords-cadres et les négociations annuelles,
  • Êtes autonome dans la gestion et le suivi de vos affaires. Vous analysez le besoin, participez à la conception des projets, élaborez les devis et négociez les affaires jusqu'à leur conclusion. Vous disposez d'une capacité à proposer une solution adaptée aux besoins de vos clients et prospects. Vous travaillez de concert et bénéficiez du soutien en interne de l'équipe technique qui vous accompagne dans le cadre de l'élaboration d'offres spécifiques,
  • Travaillez en équipe avec les Technico-commerciaux, que vous informez sur les conditions commerciales mises en place et les animez afin d'assurer le bon respect des accords,
  • Veillez au respect des recouvrements clients.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou technique (idéalement acquise en mécanique, électromécanique) de type Bac +2/5, vous disposez d'une expérience d'au minimum 3 ans dans la vente de produits techniques ou biens d'équipements à l'industrie (type machines d'emballage, de triage, de pesage ou d'étiquetage). Vous avez également développé une démarche grands comptes et de négociation d'accords nationaux. La connaissance de l'agroalimentaire est un plus. La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Poste en home-office.

* Responsable Grands Comptes

Conditions et Avantages

Fixe, bonus très attractif, véhicule

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