Détails du poste

Global Account Manager H/F*

Paris   •   EUR100,000 - EUR130,000   •  CDI   •  Mise à jour le 03/05/16

Bullet points

  • Acteur mondial de la digitalisation de la formation
  • Au moins une expérience en vente complexe Soft/Conseil

À propos de notre client

Acteur mondial de la formation digitale, la société accompagne les Directions RH dans la digitalisation de leur stratégie de développement des compétences, grâce à des solutions Saas.

Description du poste

Vous intégrez une Business Unit Grands Comptes et vous travaillez en synergie avec les équipes consulting, services, technologie et support.

Vous managez un portefeuille d'entreprises grands comptes CAC 40 et SBF 120, d'abord dans une démarche de fidélisation, puis, une fois le discours de vente assimilé, en évoluant vers de la chasse.

Vos responsabilités principales sont :

  • Cartographier les comptes afin d'identifier les personnes décisionnaires (membres Comex),
  • Construire une relation de confiance avec les clients et les prospects,
  • Identifier leurs enjeux stratégiques et les convaincre de la valeur ajoutée des solutions, dans une approche conseil et sur mesure,
  • Garantir une qualité premium sur la livraison de la solution,
  • Fidéliser le portefeuille clients.

*Commercial Grands comptes internationaux

Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en vente de solutions complexes sur des cycles longs, auprès d'interlocuteurs opérationnels métiers ou RH.

Vous savez gérer des projets transnationaux, idéalement dans l'environnement IT/digital.

Vous êtes capable de construire des relations commerciales à long terme avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes ambitieux(se), motivé(e) et souhaitez réussir dans un environnement riche en challenges.

Vous avez un niveau d'anglais courant.

Conditions et Avantages

Culture de l'excellence.

Postuler à cette offre

Cliquez sur Postuler , LinkedIn ou Viadeo ci-dessous. Référence du poste : 624934. Votre candidature sera transmise à Jean Baptiste Slakmon.
As you are using an Apple iOS device we are unable to offer you the CV upload function. Vous pouvez postuler en utilisant Linkedin ou Viadeo Référence du poste : 624934. Votre candidature sera transmise à Jean Baptiste Slakmon.