Détails du poste

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Commercial(e) Collectivités H/F

Provence-Alpes-Côte d'Azur   •  CDI   •  Mise à jour le 27/09/16

Bullet points

  • Entreprise familiale en croissance
  • Développement commercial auprès des collectivités - vente de machines

À propos de notre client

Notre client, Groupe industriel familial, recrute un(e) Commercial(e) Collectivités H/F pour accompagner son développement dans le quart Sud-Est de la France (axe Lyon-Marseille).

Description du poste

Responsable du développement de l'activité commerciale sur votre périmètre géographique (24 départements), votre mission comporte plusieurs volets :

Vente et conseil :

  • Assurer le chiffre d'affaires défini par le Directeur des Ventes en respectant le segment de marché confié,
  • Proposer les prix conformément aux normes de tarification définies par la Direction Commerciale,
  • Négocier des délais de livraison en tenant compte des contraintes de production,
  • Être force de proposition auprès des clients pour leur apporter des conseils techniques et générer des ventes additionnelles à valeur ajoutée.



Collecte d'informations :

  • Étudier le marché et les évolutions des besoins clients, remonter les informations pour contribuer au développement des produits et innovations,
  • Rédiger régulièrement des rapports de visite portant sur des aspects quantitatifs et qualitatifs.



Suivi et représentation :

  • Suivre les clients et les commandes et vous impliquer dans le recouvrement si nécessaire,
  • Promouvoir l'image de marque de la société en respectant ses méthodes de vente : outils de communication, argumentaires, postures.



Rôle en interne :

  • Partager votre expérience avec l'équipe commerciale,
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale grâce à une remontée d'informations régulière et pertinente.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale de type ESC ou équivalent universitaire, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de machines auprès des collectivités locales (restauration collective ou équipements de cuisine).

Vous disposez d'un réseau professionnel qui vous permettra d'être rapidement opérationnel(le).

Profil technique, vous êtes force de proposition et de conseil auprès de vos clients.

Conditions et Avantages

Fixe et variable, véhicule de fonction.