Détails du poste

Business Development Manager H/F

Île-de-France   •   EUR60,000 - EUR70,000   •  CDI   •  Mise à jour le 28/04/16

Bullet points

  • Leader dans le domaine de l'étiquetage électronique en grande distribution
  • Prospection et gestion grands comptes dans l'IT (software, hardware, services)

À propos de notre client

Notre client est leader mondial sur la vente de solutions IT (hard, soft et service) à destination du retail. Elle recrute un(e) Business Development Manager H/F basé(e) en Île-de-France.

Description du poste

En tant que Business Development Manager H/F, vous êtes chargé(e) de développer les activités de la société auprès de nouveaux marchés retail hors alimentaire (GSB, GSS …) et non retail (pétroliers, CHD…). Vous gérez des phases de lobbying, de prospection et de négociation à haut niveau, en coordination avec le Service Technique/IT et le marketing. A ce titre, vos missions sont les suivantes :

  • Prospecter activement sur les secteurs verticaux prioritaires : développer un relationnel avec les décideurs et principaux acteurs,
  • Identifier les écosystèmes de ces nouveaux marchés et contribuer à la construction d'offres verticalisées spécifiques,
  • Suivre, développer et animer d'un point de vue commercial les clients nouveaux acquis,
  • Déployer des innovations auprès de cette nouvelle clientèle,
  • Rédiger les propositions commerciales, en lien avec les différentes entités de l'entreprise (produits, SAV, installations, déploiement,
  • Développer les relations avec des partenaires intégrateurs/éditeurs,
  • Développer le chiffre d'affaires sur son territoire commercial et atteindre les objectifs fixés,
  • Participer à des événements clients ou des salons,
  • Collaborer avec le marketing dans la constitution de business cases ou communications/témoignages clients,
  • Animer le CRM de la société et le tenir à jour,
  • Reporter régulièrement à votre hiérarchie.

Profil recherché

De formation Bac +5, en école de commerce, vous possédez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits/services à haute valeur ajoutée technologique (software, hardware et service) auprès de grands comptes nationaux (retail ou non). Vous êtes doté(e) d'excellentes capacités de négociation, faites preuve d'esprit d'analyse et de synthèse et possédez de très bonnes compétences relationnelles. Autonome et rigoureux(se), votre capacité à anticiper et à vous organiser est reconnue. Vous souhaitez travailler pour une société en pleine croissance. Un niveau d'anglais courant est nécessaire.

Conditions et Avantages

Véhicule de fonction, statut cadre, etc.

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